תיווך דירות – למה חשוב למוכרי דירות לדעת איך למכור?

מכירת דירה היא אחת העסקאות הגדולות בחיים עבור רוב האנשים, עסקה של מיליוני שקלים וכל טעות קטנה עלולה לגרום להפסד של אלפי שקלים.
ככל שנבין יותר את התהליך, ככל שנשתף יותר בעלי מקצוע נדרשים בעת מכירת הדירה נצליח לבצע עסקת המכירה בקלות, בצורה חלקה ולקבל את המחיר הטוב ביותר.

תיווך דירה –  איך לעבור בהצלחה את התהליך של מכירת דירה

כאשר אנו מעוניינים למכור את הדירה ניצבות בפנינו מספר מטרות, השגת המחיר הגבוה ביותר.
מהירות המכירה והפחתה חוקית של התשלומים והמיסים הנדרשים.
כל מי שמוכר את הדירה מעוניין לעבור את התהליך במינימום טעויות.
במהירות האפשרית תוך השקעה של מינימום המשאבים הנדרשים והפחתה של המיסים והתשלומים.
כאשר אנו מוכרים דירה אנו נדרשים לשלם לרשויות ממשלתיות מיסים שונים.

רגע לפני שאנחנו מפרסמים את מכירת דירה, עלינו לדעת כמה היא שווה.

כדי לדעת להעריך את המחיר הריאלי של הדירה אנחנו יכולים להיעזר במספר גורמים

• מאגרי המידע הממשלתיים, מאגרי מס שבח: בשנים האחרונות מדינת ישראל מאפשרת לאזרחים הפשוטים לדלות מידע מתוך מאגרי המידע הממשלתיים.
  כל עסקת נדל"ן, בכל אזור בארץ, מדווחת לרשויות המס ונרשמת במאגר הממשלתי.
  עיון במאגר המידע הממשלתי ייתן לנו אינדיקציה על המחירים שבהם נמכרו הדירות באזור שבו נמצאת הדירה שלנו.
  כמובן שבעת ההשוואה של המחירים יש לשים לב לגורמים המשפיעים על ערך הדירה כמו מעלית, רחוב שקט מול רחוב סואן, גיל הבניין, דירה משופצת ועוד.
• מתווכים שכונתיים מכירים היטב את האזור שבו הם פועלים ופנייה אל המתווך תיתן אינדיקציה טובה למחיר הריאלי של השוק.
  כאשר אתם פונים אל תיווך בחיפה או אל כל מתווך, חשוב להגדיר את פרק הזמן שבו אתם רוצים למכור את הדירה.
  אם למשל, תידרשו למכור את הדירה במהירות, יש לקחת בחשבון שבמקרים רבים הדירה תימכר במחיר נמוך יותר.
• לשמאי מקרקעין יש כלים מגוונים שבאמצעותם הוא ידע להעריך נכונה את ערך הנכס.
  אך יש לקחת בחשבון כי שמאי המקרקעין ייתן הערכת מחיר ריאלית ושמרנית ולעתים אף נמוכה יותר מהמחיר שתוכלו לקבל עבור הנכס שלכם.
• בלוחות הנדל"ן באינטרנט מתפרסמות דירות רבות למכירה, כדאי לעקוב אחרי הלוחות, אך לא תמיד להסתמך עליהם.
  הפרסום בלוחות הנדל"ן ברשת הוא פרסום חינם ומשקיעי נדל"ן מפרסמים בלוחות דירות למכירה, לעתים במחיר גבוה יותר מהמחיר ברשת.
  למשקיעי הנדל"ן יש סבלנות, הם אינם לחוצים למכור את הדירה, הם מציעים מחירים גבוהים ומחכים "לתפוס" קונים שיהיו מוכנים לשלם את המחיר שהם מבקשים.
  אם אתם רוצים להשתמש בלוחות הנדל"ן ברשת כאינדיקאטור לקביעת מחירים, כדאי לעקוב אחרי הדירות שמציעים המתווכים.
  בדרך כלל אלו יהיו רמות מחירים סבירות עם עלייה קטנה מהמחיר הריאלי כדי שיהיה מה להוריד מהמחיר בעת ניהול המשא ומתן על המכירה.

בהתאם למה נקבע מחיר הדירה

מחיר הדירה נקבע גם בהתאם למצב השוק.
כאשר השוק נמצא במצב עולה, הכוח של המוכרים נמצא בשיאו ואפשר לבקש מחיר גבוה יותר מרמת המחיר הממוצעת לאזור.
כאשר השוק יורד, יידרשו המוכרים להציע מחיר נמוך כדי להצליח למכור את הדירה ובמצב של שוק קפוא, יש להתאים את המחיר בהתאם לעסקאות האחרונות שבוצעו באזור ולהיאזר בסבלנות.

בעת מכירת דירה אנו נדרשים לשלם מיסים שונים כמו היטל השבחה, מס שבח.
לפני שאנו מוכרים את הדירה יש לבצע חישוב להעריך את גובה תשלום המס.
חשוב לדעת כי היטל ההשבחה מוטל על המוכר.
עסקאות רבות בוטלו לאחר שמוכרים רבים הבינו את הסכום הגבוה שעליהם לשלם למדינה נוסף על המחיר למוכר הדירה.